Ya tenemos una idea de negocio pero nos hemos preguntado ¿hay mercado para sustentar las ventas? ¿podrá ser una propuesta atractiva para los clientes potenciales? La mayoría de pequeñas empresas cierra a los pocos meses precisamente porque no realizó un estudio de mercado y no evaluó si era conveniente la idea de negocio para dicha zona, segmento social y otras variables demográficas, económicas, etc.
Por esta razón, una de la primeras preguntas que debemos plantearnos debe ser qué necesidad estamos satisfaciendo con nuestro producto/servicio y en qué manera podríamos diferenciarnos de la competencia (bajo costo, calidad o quizás ir a un segmento de lujo). Es importante ser innovadores en nuestra idea porque de ser así, podremos incluso patentarla y vender algo nuevo (con poca o ninguna competencia) lo cual ayudaría a que la porción del mercado pueda ser mayor. Siendo realistas, es más sencillo resolver un problema o necesidad ya existente y hacerla de una mejor forma por lo que un 99% de las empresas busca crear productos o servicios con una ligera diferenciación..
 |
| Pasos para realizar una encuesta |
Identificar una necesidad es solo el comienzo. Se debe realizar un estudio de mercado detallado el cual recomiendo sea llevado a cabo por una consultora especializado. Puede que sea algo cara pero es la forma más certera de ir viendo si el negocio tiene un mercado que nos pueda comprar, dónde podríamos ubicar los locales y qué es lo que más valorarían los clientes de nuestro futuro servicio/producto. Debe realizarse de la manera más precisa y así ver la conveniencia de empezar el proyecto o no, antes de gastar mucho más si es que nos percatamos de su no viabilidad una vez que nos hemos puesto en marcha.
Debemos ser honestos con nosotros mismos y analizar si realmente tendremos ventajas competitivas sobre la competencia. Analizar el mercado al que nos dirigiremos, más allá del estudio de mercado, averiguar sobre la competencia, cuáles son sus fortalezas, cuáles son sus debilidades y qué amenazas y oportunidades presenta el mercado. Debemos saber vender nuestra empresa, mostrar cómo podemos mejorar lo que actualmente brinda la competencia. Una forma es atacar las debilidades actuales de la competencia y que nuestro producto/servicio cubra esa necesidad que el mercado hasta ahora no consigue.
Referencias:
University of Maryland
Perú21.pe (imagen)
No hay comentarios:
Publicar un comentario