Explorando las necesidades reales del mercado

Ya tenemos una idea de negocio pero nos hemos preguntado ¿hay mercado para sustentar las ventas? ¿podrá ser una propuesta atractiva para los clientes potenciales? La mayoría de pequeñas empresas cierra a los pocos meses precisamente porque no realizó un estudio de mercado y no evaluó si era conveniente la idea de negocio para dicha zona, segmento social y otras variables demográficas, económicas, etc.

Por esta razón, una de la primeras preguntas que debemos plantearnos debe ser qué necesidad estamos satisfaciendo con nuestro producto/servicio y en qué manera podríamos diferenciarnos de la competencia (bajo costo, calidad o quizás ir a un segmento de lujo). Es importante ser innovadores en nuestra idea porque de ser así, podremos incluso patentarla y vender algo nuevo (con poca o ninguna competencia) lo cual ayudaría a que la porción del mercado pueda ser mayor. Siendo realistas, es más sencillo resolver un problema o necesidad ya existente y hacerla de una mejor forma por lo que un 99% de las empresas busca crear productos o servicios con una ligera diferenciación..

Pasos para realizar una encuesta

Identificar una necesidad es solo el comienzo. Se debe realizar un estudio de mercado detallado el cual recomiendo sea llevado a cabo por una consultora especializado. Puede que sea algo cara pero es la forma más certera de ir viendo si el negocio tiene un mercado que nos pueda comprar, dónde podríamos ubicar los locales y qué es lo que más valorarían los clientes de nuestro futuro servicio/producto. Debe realizarse de la manera más precisa y así ver la conveniencia de empezar el proyecto o no, antes de gastar mucho más si es que nos percatamos de su no viabilidad una vez que nos hemos puesto en marcha.

Debemos ser honestos con nosotros mismos y analizar si realmente tendremos ventajas competitivas sobre la competencia. Analizar el mercado al que nos dirigiremos, más allá del estudio de mercado, averiguar sobre la competencia, cuáles son sus fortalezas, cuáles son sus debilidades y qué amenazas y oportunidades presenta el mercado. Debemos saber vender nuestra empresa, mostrar cómo podemos mejorar lo que actualmente brinda la competencia. Una forma es atacar las debilidades actuales de la competencia y que nuestro producto/servicio cubra esa necesidad que el mercado hasta ahora no consigue.

Referencias: 

University of Maryland

Perú21.pe (imagen)

¿Qué tomar en cuenta antes de empezar un negocio?

Iniciar un negocio es una aventura que a todos nos atrae en algún momento de nuestras vidas. Concretar esa idea no es sencillo pero encontraremos seguro recompensas en el futuro. 

¿Por qué alguien quisiera perder la comodidad de un trabajo estable y empezar un proyecto nuevo? Hay varios motivos como: independencia, mayor flexibilidad, probables mayores ganancias. Por otro lado, también hay múltiples desventajas entre las que se destaca visiblemente una: riesgo. Al haber mucha incertidumbre, las posibilidades de fracaso son altas pero si tenemos una buena gestión es probable que en un tiempo se consigan altas ganancias. Es una decisión muy importante por lo que deberíamos hacernos preguntas antes de embarcarnos en el proyecto: ¿qué tan altos son los riesgos? ¿qué recompensas obtendré? ¿cuáles son las consecuencias de la decisión?

Empezar un negocio

Además es importante resaltar que un negocio ocupará gran parte de nuestro tiempo, incluso más que el que nos ocupa como trabajadores dependientes. Luego, los beneficios se ven normalmente a largo plazo. Es bastante improbable que se vean ganancias en el primer o segundo año. Debemos ser conscientes de eso y por eso planificar nuestros gastos y no utilizar todo el dinero de los ahorros en el negocio, más aún si tenemos una familia a la cual sostener. Una gran recomendación es que amemos el proyecto en el que nos involucremos, así, a pesar de todas las cosas que puedan pasar sigamos optimistas y trabajando con ganas.

En resumen, la decisión de empezar un negocio es bastante grande. Influyen muchos factores y se deben analizar todos los pros y contras antes de tomar la decisión final. Por esta razón, es vital entender todas las consecuencias que la conllevan y así estar lo mejor preparados posible para enfrentar el nuevo proyecto.

Bienvenidos

Mediante este blog compartiremos todo lo que nos pueda servir para mejorar nuestro negocio, consejos, nuevas ideas o metodologías útiles para ser más eficientes, que nos ayuden a planificar mejor y obtener mejores resultados. Probablemente muchos conocerán y recordarán las técnicas más básicas, tal vez sepan otras más avanzadas, la idea es generar una comunidad de personas que hablemos de negocios, compartamos ideas y nos ayudemos mutuamente en busca de los objetivos que nos planteemos. 

Espero que la información publicada aquí le sirva a todo aquel que la lea. Estamos iniciando una era en donde el conocimiento será cada vez de mayor acceso a las personas, no importa dónde esté ni qué idioma hable (en el blog hay un traductor en la columna derecha) ni su condición económica sean factores limitantes, basta tener ganas de aprender y mejorar. Los invito a que juntos aprendamos de negocios.